こんにちは、古木です。
今日は稼げない売り方をご紹介します。
が、こういった方が非常に多いので、
もし少しでも当てはまっていたら、
「はて?」と考えてみてください。
「無料だよ、無料だよ」→「今だけです!」
私はメルマガ添削や、
ブログセールス添削をかなりの数しているのですが、
これがめちゃくちゃ多いです。
特にメルマガの場合は、
これをやるとマジで売れません。
入口は無料なんですよ。当たり前ですよね。
そして、
「無料で教えます!」
「ぜひ無料で・・・」
と言っておきながら、
ある日急に。
「こちらの教材で学びましょう!」
「今だけこれを付けます!」
という感じです。
今まで、無料で開放していた自習室が、
突然、有料になった感覚です。
どうでしょう?
「来週から有料になります」
とか張り紙しろや。
と思いますよね。
「はい、今日から有料です!どうぞ~」
と言われても、普通に帰りますよね。
それよりも、
むしろ1週間くらい前から、
「来週から有料になってしまうので、
無料の間にしっかりと活用しておいてください。」
と告知があり、
「有料になることで、いままで以上に快適に・便利になります。
ご要望が多かった お隣とのついたてを導入します。
長時間座っても疲れない椅子を導入します。
自習中目が疲れにくい、暖色蛍光灯とLEDを活用します。
全席、コンセントを完備します。
来週以降の自習室はこのようになります。」
というような、
事前説明と今よりも快適になる、
便利になるポイントの解説をしてもらえた方が、
使ってみたいと思いませんか?
私が添削した中でも、
紹介までの流れが、
超・強引なケースが非常に多く、
実際に、見込み客の方は戸惑ってしまいます。
もし、このようなセールスをやっているならば、
ぜひ、改善してください。
これを改善するだけで、
売れる可能性はグっと上がってきますよ。
(それだけマイナスなんですよね・・・汗)
では、また書きますね^^
良ければ、コメントください^^
次の記事を書きました!
[…] 【稼げない売り方(セールス改善)】セールスが突然すぎる […]
[…] 第1回記事 【稼げない売り方(セールス改善)】セールスが突然すぎる […]
[…] 第1回記事 【稼げない売り方(セールス改善)】セールスが突然すぎる […]